No dia 4 de maio de 2018, toda a equipe comercial da Rede Soberano de Hotéis em Porto Seguro-BA, recebeu o treinamento de técnicas avançadas de venda e metodologia SPIN SELLING. O treinamento foi ministrado pelo CEO da Rba Gestão Inteligente, o consultor e empresário Christiano Penna, que deixou implementado as ferramentas de CRM para alavancagem de venda direta.
O SPIN SELLING é uma metodologia de vendas criada na década de 80 por Neil Rackham, que inspirou muitas outras e se baseia no acrônimo SPIN, que é a abreviatura de (S) Situação, (P) Problema, (I) Implicação e (N) Necessidade. Essa metodologia é realmente baseada em fundamentos científicos, o que a torna mais confiável de resultados certeiros. Também é uma técnica que pode ser aplicada facilmente se você estudá-la e dedicar seu tempo nas vendas para testar e aprimorar cada vez mais as perguntas.
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