Mídia paga: como alcançar clientes no Google e no Facebook

January 31, 2017

 

Há vários potenciais clientes para sua empresa na internet – mas eles precisam te conhecer

Investir em mídia paga em redes sociais e sites de busca não é necessariamente caro e pode ser muito efetivo, desde que você conecte sua empresa com o público-alvo ideal, entregando a informação certa no momento certo. Segundo Felipe Spina, especialista em Marketing Digital e compra de mídia da Resultados Digitais, muitas empresas com bons produtos ou serviços pecam na distribuição, impedindo que eles cheguem a potenciais consumidores.

Segundo ele, a mídia paga é um excelente canal para gerar a entrega de leads – consumidores com interesse inicial – enquanto o tráfego orgânico é construído a longo prazo. Se a sua empresa está presente na internet, a mídia paga precisa fazer parte da estratégia de marketing para distribuir o conteúdo. Para quem já decidiu investir nessa ferramenta, porém, sempre ficam muitas dúvidas. Google ou Facebook? Muito ou pouco dinheiro? Com a ajuda de Felipe, tentamos esclarecer esses pontos.

 

Investimento inicial

 

Diferentemente de mídias como televisão, na internet não é necessário colocar milhões de reais de uma só vez para fazer uma campanha. É possível começar com um budget pequeno e realizar testes. Ou seja, a empresa desenha uma estratégia, pensa em um público-alvo e compra anúncios online. Por alguns dias, testa se realmente está atraindo o público desejado e se está gerando alguma conversão. Se estiver, dá para aumentar o gasto. Se não, é melhor rever a estratégia. “Uma empresa de software, por exemplo, que precise gerar Leads. Pode começar com pouco dinheiro. Se gerar Leads qualificados, se os vendedores estiverem vendendo para esses Leads, ela pode acelerar o investimento. Como a gente diz, abre a torneira para trazer mais resultado”, explica Felipe.

O Facebook sugere como padrão um investimento inicial de R$ 20 por dia. Mas o mínimo obrigatório é R$ 1 por dia. Se sua empresa quiser colocar R$ 5 por dia, tudo bem, desde que alguém esteja acompanhando o quanto esse investimento está gerando de resultado. “Não tem problema começar com pouco, a grande sacada é que a empresa vai precisar de um tempo para testar e validar se está funcionando. Com R$ 5, vou precisar de muito mais tempo para entender se minha campanha deu certo”, diz.

 

Facebook x Goole

 

O Facebook tem quase 100 milhões de usuários ativos mensais no Brasil. O Google domina a tal ponto os sites de busca que “dar um Google” já se tornou a expressão padrão na hora de sugerir uma pesquisa. Na hora de investir, qual deles escolher? Felipe recomenda a utilização de ambos, de uma forma híbrida. Até po